從數(shù)據(jù)上看，房地產(chǎn)企業(yè)很可能正在走出最艱難的時(shí)光。萬科、保利、金地等多家房企近日披露的數(shù)據(jù)顯示，其第一季度商品房合同銷售均出現(xiàn)同比下滑，僅少數(shù)企業(yè)同比小幅度增長(zhǎng)。

隨著市場(chǎng)環(huán)境逐步回暖以及各家企業(yè)步入推貨高峰，預(yù)計(jì)二季度銷售有望止跌回升。

大房企一季度銷售觸底

4月8日萬科公布的一季度銷售業(yè)績(jī)顯示，其間萬科銷售面積393.7萬平方米，銷售金額460.6億元，同比分別下滑5%和15%。

而保利地產(chǎn)(600048,股吧)在隨后一日公布的數(shù)據(jù)更加不容樂觀。一季度，該公司簽約面積158.17萬平方米，同比下降27.35%;簽約金額195.05億元，同比下降30.52%。

金地集團(tuán)(600383,股吧)的第一季度銷售數(shù)據(jù)同樣暗淡，其公告顯示，1~3月公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約面積58.9萬平方米，累計(jì)簽約金額66.6億元，分別比2014年同期的57萬平方米和77億有所下降。

幾家公司的數(shù)據(jù)均透露出相近的趨勢(shì)，即銷售面積的下降幅度小于銷售均價(jià)。這除了受推貨結(jié)構(gòu)影響之外，均價(jià)下降也是一個(gè)主要原因。

也有企業(yè)第一季度銷售罕有地同比增長(zhǎng)。

恒大地產(chǎn)日前披露的數(shù)據(jù)顯示，恒大集團(tuán)于2015年3月的物業(yè)合約銷售金額約為人民幣137.1億元，是去年以來該集團(tuán)單月銷售較高的一個(gè)月份。

基于3月的銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，使得該集團(tuán)第一季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額305.4億，略高于上年同期的304億元，累計(jì)合同簽約面積403.8萬平方米，低于去年同期的434萬平方米。

此前曾有未經(jīng)公司正面回應(yīng)的消息顯示，恒大在多個(gè)城市采取了降價(jià)促銷的策略以加速資金回籠，部分商鋪以最低5折價(jià)格甩賣，此舉或是促成該集團(tuán)3月銷售大增的原因之一。

對(duì)于第一季度開發(fā)商整體銷售低迷的狀況，有房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，主要原因在于第一季度的市場(chǎng)環(huán)境并不理想所致，加上今年春節(jié)較晚，使得多數(shù)開發(fā)商的推貨高峰均有所推遲。

“五一”行情悄然啟動(dòng)

在接受第一季度銷售不振的現(xiàn)實(shí)之后，房地產(chǎn)企業(yè)如今面臨的首要問題便是接下來的第二季度。按照過去幾年的經(jīng)驗(yàn)，第二季度有五一、端午等小長(zhǎng)假，經(jīng)常是樓市交易的傳統(tǒng)旺季。

事實(shí)上，3月底的房地產(chǎn)新政給了開發(fā)商不少信心，而新政后首周的市場(chǎng)表現(xiàn)也有所好轉(zhuǎn)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，新政后第一個(gè)星期，萬科、中海、保利三家房企分別實(shí)現(xiàn)合同銷售28.9億、14億以及19.2億。

而城市方面，南京、北京、廣州、杭州等多個(gè)城市4月第一周的商品房成交面積較3月份的平均每周均值大幅上升，北京當(dāng)周成交量環(huán)比上漲35.89%，漲幅稱冠全國(guó)各大城市。

另外，清明小長(zhǎng)假以及本月第二個(gè)周末的部分城市樓市也有井噴跡象。某機(jī)構(gòu)房產(chǎn)抓取廣州房地產(chǎn)官方網(wǎng)站的實(shí)時(shí)成交數(shù)據(jù)顯示，今年清明假期(4月4日~4月6日)廣州全市網(wǎng)簽428套，相比去年清明假期(4月5日~4月7日)的280套，漲幅高達(dá)53%。

在接近五一假期之際，不少開發(fā)商已經(jīng)啟動(dòng)了大規(guī)模的推貨以及促銷計(jì)劃。例如保利地產(chǎn)旗下公司便與京東合作舉辦房展會(huì)，進(jìn)行O2O聯(lián)展促銷。

另外保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該集團(tuán)將在4月啟動(dòng)大規(guī)模推盤計(jì)劃，預(yù)計(jì)新推貨量在100億~150億左右，同時(shí)還將啟動(dòng)小幅優(yōu)惠以搶奪新政出臺(tái)后涌向市場(chǎng)的首批客源，不過促銷力度不會(huì)太大，預(yù)計(jì)折讓幅度為9.8~9.9折。

珠江地產(chǎn)旗下位于華南的9個(gè)項(xiàng)目也打包進(jìn)行聯(lián)動(dòng)促銷，擬推出300多套房源沖擊4月，并且高調(diào)宣稱不漲價(jià)。

業(yè)內(nèi)人士分析，隨著五一假期的逼近，將有更多開發(fā)商加入到積極推貨促銷的行列當(dāng)中，預(yù)計(jì)未來幾周的樓市會(huì)相對(duì)熱鬧，成交量上升趨勢(shì)可以確立，但漲價(jià)應(yīng)該只是部分企業(yè)的少數(shù)行為，不代表大多數(shù)開發(fā)商的整體訴求，畢竟去庫(kù)存才是當(dāng)務(wù)之急。

新政后第一個(gè)星期，萬科、中海、保利三家房企分別實(shí)現(xiàn)合同銷售28.9億、14億以及19.2億。